#4 Kurs pisania biznesplanu – Analiza sprzedaży

Gdy znamy już konkurencję, warto przystąpić do analizy zakładanej sprzedaży.  Robimy to analogicznie, jak w poprzednim przypadku, czyli powinniśmy wiedzieć z kim, gdzie,  jak i za ile. Ponadto, jeśli naszym klientami są przedsiębiorcy (b2b), warto się zastanowić, czy ujawniając naszych dostawców i sposób działania nie staną się jednocześnie naszą konkurencją.

Zazwyczaj w biznesplanie analiza sprzedaży jest kolejnym punktem, po analizie konkurencji.

Praktycznie w każdej działalności gospodarczej występuje sezonowość sprzedaży. Niedopuszczanie tej myśli do siebie i nieujawnianie tego w biznesplanie działa na naszą niekorzyść (zwłaszcza, jeśli staramy się o dotację lub pożyczkę). Sprzedaż definiują pory roku, zjawiska naturalne – jak np. w budownictwie, wydarzenia (święta, uroczystości) oraz mody i potrzeby danej chwili.

Czas żniw dla jednych jest porą na odpoczynek i zmniejszone obroty dla drugich. Przedsiębiorcy działający w pozornie niemających wiele wspólnego ze sobą branżach jak np. IT z systemami typu ERP, a przemysł ciężki są od siebie uzależnieni, a ich wielkość sprzedaży silnie skorelowana. Warto poświęcić chwilę na solidną analizę, żeby później nie ponosić kosztów pochopnych decyzji. Branże, w których sezonowość nie występuje są wyjątkami.

Jednym z celów biznesplanu jest zapobieganie zbytniej sezonowości sprzedaży.  Różne kanały marketingowe i handlowe pozwalają na znaczne powstrzymanie tego efektu. Warto pokusić się o nowe produkty lub usługi, ratujące obroty w chudych okresach np. agroturystyka może być jednocześnie hostelem pracowniczym w zimie. Firma powinna być gotowa na zmiany na rynku niemal natychmiast, bo świat z roku na rok przyspiesza, a ci, którzy nie nadarzają, z liderów  stają się pariasami – jak znany fiński producent telefonów.

Sprzedaż może wahać się także w zależności od mody, upodobań – zwłaszcza w relacji przedsiębiorca -> klient końcowy.

Trzeba nadążać za trendami, kupować branżową prasę, uczestniczyć w tematycznych targach i konferencjach  i zwyczajnie pytać klientów czego potrzebują.

Podziel się

Komentarze (11)

  • I like this post, enjoyed this one appreciate it for posting. „The goal of revival is conformity to the image of Christ, not imitation of animals.” by Richard F. Lovelace.

  • of course like your web site but you need to test the spelling on several of your posts. Several of them are rife with spelling issues and I find it very troublesome to tell the truth then again I will surely come back again.

  • Some really wonderful blog posts on this website , thankyou for contribution.

  • What i do not realize is in truth how you are now not really much more smartly-appreciated than you may be right now. You are so intelligent. You already know thus significantly in relation to this topic, produced me personally believe it from so many numerous angles. Its like men and women don’t seem to be interested unless it is one thing to do with Woman gaga! Your own stuffs outstanding. At all times maintain it up!

  • F*ckin’ amazing things here. I’m very satisfied to see your article. Thanks so much and i am taking a look forward to contact you. Will you kindly drop me a e-mail?

  • I like this post, enjoyed this one appreciate it for posting. „No trumpets sound when the important decisions of our life are made. Destiny is made known silently.” by Agnes de Mille.

  • Heya i’m for the first time here. I found this board and I find It truly useful & it helped me out much. I hope to give something back and aid others like you aided me.

  • I have not checked in here for a while as I thought it was getting boring, but the last few posts are good quality so I guess I will add you back to my daily bloglist. You deserve it my friend 🙂

  • KelSesyzery

    Viagra Forum Fr viagra Priligy Comprimidos

  • Wow! Thank you! I permanently needed to write on my blog something like that. Can I take a part of your post to my website?

  • Wonderful work! That is the type of information that are supposed to be shared around the internet. Shame on Google for not positioning this submit upper! Come on over and consult with my site . Thank you =)

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *